Andrey

Несколько лет назад в компании, где я работал, появился новый сотрудник коммерческого отдела – Саша. Саша был такой большой, активный, харизматичный, он много и громко смеялся, приносил конфеты в бухгалтерию.

Саша, по долгу службы, продавал продукт компании большим (ключевым, то есть) клиентам.

Продавал, в целом, хорошо. Но скоро появилось одно НО. Саша стал не соглашаться с «генеральной линией партии», а вскорости и вовсе разлюбил компанию. То есть, странная штука: компания была очень нишевой и продавала узкоспециализированный продукт, и Саша очень любил и нишу, и, так сказать, продукт. Но вот Компанию – разлюбил. Он был не согласен со стратегией компании в целом, отторгал тактические инициативы генерального директора, высмеивал бюрократию, видел в происходящем стагнацию и скорый, прошу прощения, конец.

Но – продавал хорошо. И потому проработал в компании еще год или больше – его боялись уволить из-за казавшихся на тот момент монументальных связей с ключевыми клиентами.

 

А потом Саша попался на какой-то нехорошей истории, согласно которой выходило, что он использовал служебное положение в личных целях. Ну, то есть, замутил какой-то свой бизнес, используя служебное положение. Пришлось уволить.

 

И тут вскрылось самое интересное: связи с ключевыми клиентами оказались в сквернейшем состоянии, дела были запущены и запутаны, до клиентов доводилась информация, тотально противоречащая реальному положению дел.

Компания потратила год или больше, чтобы расчистить эти авгиевы конюшни. В итоге всё для компании закончилось хорошо: клиентам назначили новых ответственных и жизнь пошла своим чередом.

 

А что же Саша?

 

И по сей день раз в квартал он напрашивается на обед с генеральным, много и шумно рассуждает об узкой нише рынка и перспективах, вздыхает, сетует на безденежье, намекает на «снова посотрудничать».

Но «снова посотрудничать» у него уже не получится.

 

Я люблю узкие нишевые компании и продукты. Их можно построить с помощью единомышленников. Людей, которые влюблены в компанию и/или в «продукт». Этого невозможно достичь в огромных корпорациях – там всегда будет какой-то процент людей, который «вот это вот всё ненавидит» и «давно бы ушел, но…».

 

Привилегия маленькой структуры – в возможности работать с теми, кто разделяет твои ценности.

Я абсолютно убежден в том, что ничто созидательное никогда не может родиться из нелюбви.

В моем примере выше – итоги работы отличного парня Саши для компании оказались вредными. Почему? Потому что он не любил компанию.

 

Я работаю с теми, кто ценит и любит то, что я делаю. С теми, кто понимает и разделяет те ценности, которые существуют «в компании». С теми, кто критикует, спорит и отстаивает своё мнение В ИНТЕРЕСАХ «компании» или «продукта». Такие люди (и только такие люди!) могут помочь в движении вперед.

А «Саши» - нет.

Саша, прости.